来看看传统玩具厂商如何拓展90后、00后年轻消费群体?

2021-02-22 10:08:57
转自: 中国玩具和婴童用品协会
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摘要:围绕研究数据得出的独特人设、生活方式、个人价值、群体归属四个方面的深层次需求,结合到玩具行业,看看传统玩具厂商们如何拓展年轻消费群体?


腾讯营销洞察携手人民网研究院,对95至00年出生的年轻人的注意力分配情况进行研究,目的在于让社会各界了解他们的所思所想,帮助各经济领域进一步探索与年轻人沟通的恰当方式,探索95后年轻人注意力背后的深层次需求。

 

围绕研究数据得出的独特人设、生活方式、个人价值、群体归属四个方面的深层次需求,结合到玩具行业,看看传统玩具厂商们如何拓展年轻消费群体?

 

凸显独特人设:

以受年轻人喜爱的授权IP或原创设计为基础,拓展可收藏玩具品类

 

研究数据显示,对于59%的95后年轻人而言,“凸显独特人设”是他们内心的重要驱动因素,贴着“个性”标签成长起来的他们,初入社会,保留着对自我人设的坚持。

 

他们爱刺激爱反转,乐于用创作的方式为自己塑造独特人设,69%的95后年轻人表示会用特定调性的品牌为自己的人设增彩。

 

近几年在玩具行业内,盲盒及收藏手办不断兴起,像以动漫周边形式推出的精品二次元手办以及以原创风格为特色的原创手办等,深受到年轻消费群体的青睐。

 

像万代南梦宫旗下有着40 年历史的大型 IP《机动战士高达》,在中国拥有着广大的爱好者群体,粉丝们追逐着最新的衍生商品。

 


在国内的高达核心爱好者中,有很多人愿意去高价购买优质的收藏手办产品,很多时候还会因货源紧俏催生了炒价市场和转售市场。

 

追求美好生活:

与艺术结合,满足年轻人热爱美好事物的心理

 

54%的95后年轻人认为,“追求美好生活”是他们选择注意力落点的重要原因。

 

其中,55%认为美好生活是“快乐生活,享受当下”,而在2020年疫情肆虐的背景下,52%认为美好生活是“保持健康”。

 

我们看到很多玩具厂商已经在产品设计中将这种追求美好生活的理念融入进去。

 

像近期LEGO乐高就围绕艺术和创造美好生活的思路,首次推出植物系列,就引起不少年轻消费群体的关注讨论,没想到原来LEGO乐高还能组成一株株的植物摆在家中。

 


LEGO乐高植物系列,每个细节都是由零件一一组成,多数零件使用可持续的甘蔗制成,而且可以依照自己的喜好拆下再重新组合。

 

同时,调整花瓣位置以及花朵的高度,方便拼砌完成后搭配花瓶或花器来摆设,当中色彩缤纷的花朵灵感来自玫瑰、金鱼草、罂粟、紫菀、雏菊与青草等真实的花卉,却又比放置一般的花束更多了一分特别。

 

实现个人价值:

通过DIY、个性创作显现年轻人独特兴趣爱好

 

在研究数据中,42%的95后年轻人表示,“实现个人价值”是他们内心的重要驱动,他们眼里有光,心中有梦。

 

80%的95后产生过创业的想法,他们跃跃欲试,希望将工作与兴趣结合(39%),也更期待能够通过创业实现自己的价值(55%)。

 

而为了迎合年轻人实现个人价值的深层次需求,若态集团以“专注原创”为设计理念,他们将公司定义为“生活美学构建者”,希望通过IP手办、DIY玩具等文创产品传递热爱、美好的生活态度和沉浸式的生活体验。

 

比如说,若态与TeddyBear跨界合作,推出泰迪珍藏X若态若来艺术屋联名系列。

 


该DIY系列产品融入了很多粉丝们的邂逅经历,以“邂逅爱情”为主题让艺术屋与其中的泰迪公仔一同讲述等待、恶作剧、纯真、浪漫等故事,若能将粉丝们的爱情故事定格在其中多有意义。

 

寻得群体归属:

以社会热点为玩具主题,迎合年轻人关心时局融入社会的心理

 

数据显示,37%的95后年轻人认为,“寻得群体归属”才能找到自己的一方天地。

 

他们立足自身,既关注与自身发展息息相关的就业(51%)等话题,也具有大局观,广泛地关注社区进步、国家发展与国际大局。

 

在这方面启蒙积木恰到好处的迎合了年轻消费群体的爱好,2019年启蒙积木创立了全新潮流积木品牌KEEPPLEY,面向12岁及以上群体,清晰的定位让其迅速在市场上立足。

 

像新推出的Keeppley中国航天系列长征五号火箭系列产品,得到了中国国家航天局的授权,可以说是“官方盖章”的航天周边,因此里里外外都做得十分细致。

 


不仅是外形像,航天积木的关键细节上,也有互动式的还原,小朋友拼插和玩耍中,能了解到不少航天器知识。
 
比如火星探测器,它能够成功着陆火星,其中有一个非常关键的技术是着陆段的缓冲。
 
积木就模拟这个过程,引导小朋友仔细观察8根弹簧支架,在着陆时是怎么收缩减震,让上面的火星车能够安然降落的。

为了搞定90后、00后年轻消费群体,各玩具厂商“挖空心思”去设计产品,以上案例期望给各行业同仁带来更多创新思路。

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