澄海玩博会探讨传统玩具企业电商转型

玩具电子商务路在何方?

2016-05-05 09:37:44
转自: 南方日报
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摘要:在不久前举行的第18届中国澄海国际玩具礼品博览会上,一场中国玩具电商与展示贸易体验高峰论坛吸引了玩具行业和电商行业不少业内人士的关注。


外国采购商在澄海玩博会洽谈业务。黄晓泳 摄

  在不久前举行的第18届中国澄海国际玩具礼品博览会上,一场中国玩具电商与展示贸易体验高峰论坛吸引了玩具行业和电商行业不少业内人士的关注。论坛探讨了传统玩具企业的电商转型之路,其中就包括玩具行业在国内电商领域和跨境电商领域的发展情况。
  玩具行业的“触网”从电商兴起的初期就已经开始,但发展并非一帆风顺,甚至出现过玩具电商平台转行卖鞋的案例。10多年来,玩具电商在困境下不断探索,逐渐迎来希望。特别是近几年,在互联网氛围越来越浓的情况下,玩具电商也渐入佳境。
●南方日报记者 黄晓泳
  选择▶▶做大订单还是做电商平台?
  “‘互联网+’是一个风口,玩具行业站在这个风口上顺势而为,就可以很好地飞起来。”在中国玩具电商与展示贸易体验高峰论坛上,演讲嘉宾黄嘉滨说了自己的观点。
  黄嘉滨说,近几年电商的交易额不断攀升,相关数据显示,仅天猫一个平台,其交易额就从2009年的0.5亿元上升到2015年的912亿元,网购已经成为购物的新趋势。
  不过,黄嘉滨也提到,玩具电商在发展初期还是比较困难的,这主要是因为玩具厂大多为海外订单生产产品,出货量一般比较大。而对于淘宝卖家,厂家会觉得他们拿货量太少,不是很乐意提供产品。基于这样的思维,很多玩具企业以前都是以做海外市场、做大订单为主,很少去开辟自己的电商平台,做国内的B2C生意。后来,随着“双十一”这个网购狂欢节被造出来,电商销量也节节攀升,网购成为一种趋势,玩具电商也才发展得比较好。“特别是2012年的‘双十一’,淘宝天猫全网总交易额191亿,这一天网购对传统零售的冲击是意义深远的。”黄嘉滨说。
  转型▶▶早期盗版问题已基本解决
  当然,各个行业都不缺最早去尝试的人,玩具行业的“触网”从电商兴起的初期就已经开始了。不过,这条路并不是一帆风顺。例如,以运动鞋和皮鞋为主的某知名网络零售网站,曾经是以玩具电子商务为主营业务,由于发展不顺,最后才转为卖鞋。
  这家网站的CEO也在一次访谈中曾表示,当初选择玩具作为B2C销售品类,是基于一个前置的假象,即中国适龄儿童有三个亿可以买玩具,市场很大。但做了一段时间却发现,中国的玩具一般是孩子拽着父母的衣角到商场买,但平时父母给孩子买的不是玩具,而是衣服、食物或学习班。也就是说,作为主要消费者的孩子并没有能力给自己购买玩具,掌握购买权的家长,因为害怕孩子玩玩具耽误学习,所以宁愿用购买其他物品来替代给孩子购买玩具。此外,盗版、假货问题严重,盗版玩具的价格要比正版低很多,使得获正版授权的企业的利益被损害。这些都是当初做玩具电商发展遇到的问题。
  “早期遇到的问题,现在已经基本解决了。”某玩具业内人士告诉记者,在玩具企业纷纷与动漫、电影等行业授权发展后,其生产的产品代表的是一个品牌、一种文化符号,消费群体也不仅仅局限于小孩子,还包括动漫迷、对动漫文化感兴趣的成年人。而且,随着益智玩具、智能玩具的进一步开发,无人机等实用型玩具产品的逐渐普及,具有购买能力的成年人也会主动购买,并不需要孩子拉扯着去买。最重要的是,国家对知识产权的保护越来越重视,打击盗版、假货的力度也越来越大,消费者在拒绝盗版上也越来越有意识。
  观点▶▶跨境电商适合玩具企业进入
  在此次高峰论坛上,作为演讲嘉宾之一、供职于阿里巴巴国际事业部的王湃认为,玩具跨境电商正处于发展的起步阶段。
  王湃表示,目前澄海玩具企业的大部分订单都是外贸出口订单。而海外采购商采购产品,一般都要来中国参加展销会、进工厂实地勘察,一次采购实际上都要付出不少成本。从外海采购商的角度来说,他们也很希望能通过互联网进行交易。但是,由于信用等各种风险的存在,再加上订单量都比较大,一旦交易出现问题可能导致整个企业的经营陷入困境,因此,不少外海采购商还是不得不通过传统的采购途径来订货。

  “随着电商的进一步发展,目前各种跨境电商平台纷纷为企业提供各种服务,逐步解决以前存在的问题。”王湃说,有的跨境电商平台会为符合条件的出口企业提供信用保障金,在海外采购商交付定金后,如果被保障的企业没法按合约提交产品,平台将会赔付采购商的损失,这就给企业做了一个担保,采购商也更加愿意与这样的企业合作。此外,还有跨境电商平台会为企业提供金融支持,帮企业找贷款。而这些服务的标准,都是基于企业过去的交易数据来定的。因此,王湃建议,玩具企业可以抓住跨境电商刚刚起步发展的时机,“触网”做外贸,慢慢积累自己的交易信用。


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