2018澄海玩具采购客流分析

更新时间:2018-10-24

玩具业界流传着耳熟能详的一句俗语:“世界玩具看中国,中国玩具看广东,广东玩具看澄海”。可以说,全世界有玩具的地方,就有澄海玩具,这是毫不夸张的表达。中国玩具业产量占世界总产量70%以上,在中国这个玩具生产大国里,广东澄海作为“中国玩具礼品之都”闻名于世。2016年,澄海玩具礼品业产值443亿元,约占全国玩具产值总量25%;出口额达334亿元,产品70%以上出口到全球140多个国家和地区。(数据来源:汕头都市报)面积仅为378平方公里的澄海,为全球多数地区生产着“快乐”。澄海玩具产区在世界玩具业中举足轻重的地位,吸引着络绎不绝的全球采购商前往澄海采购玩具,这是澄海玩具展厅行业繁荣的原因之一。澄海的玩具展厅行业于近几年兴起,以澄海玩具产业为依托,通过为厂商提供玩具展览展示的服务,以及接待观展采购的客商并提供报价沟通等服务,在玩具业界建立起厂商和采购商间的桥梁。(澄海玩具行业将观展采购客商简称为“来客”,下文行文中将使用这一简称。)近年,澄海玩具展厅行业保持着蒸蒸日上的发展趋势,来客势头也日渐强劲。在强劲的来客势头之下,隐含着几方可循的规律。





1地缘优势、需求上升助推

全球采购商数上升

近年,前往澄海的国内外采购商总数额呈逐年上升的发展趋势,主要有以下原因。首当其要的是澄海的地缘优势,澄海拥有庞大的玩具生产企业群体,是重要的玩具供给基地,由此所带来的商贸客群促成了玩具展厅来客数的上升。其次是玩具需求方面的原因。自国家放开“二孩”并出台多项激励政策以来,全国婴幼儿出生数提高,在社会经济水平提高的背景下,高婴幼儿出生数自然引发对玩具业的高需求。国内对玩具需求的增长,对于玩具内销而言是极大的一项红利,这将会反映到展厅来客数的增加上。除婴幼儿玩具需求增大外,玩具的大龄化趋势同样也会增加玩具需求中的成年人需求部分。在海外需求方面,由于近年国际经济增长的提振以及国际贸易的协调,玩具的海外需求仍较为殷切。澄海玩具展厅行业来客班次上升的趋势在宏腾玩具展厅近年的来客班次上也有所体现,从下文宏腾玩具展厅近年观展采购客商批次统计图可见,除受全球特殊节日影响的极个别月份外,各年份折线总体上比前一年份的折线位置要高。同时,各年份的最高峰来客数也远超前一年份。特别是自1710月份展厅全面升级以来,玩具品类的更加丰富和客户体验的提升都吸引了更多客商的到来。

展厅采购商中的电商企业群体数量增加,这同样也是导致采购商总数额上升的部分原因。玩具展厅模式受到了其他行业的认可,除传统贸易公司外,亚马逊、速卖通、阿里巴巴、淘宝、京东、唯品会等国内外知名电商企业也开始选择通过玩具展厅寻找厂家与样品。部分电商企业除销售自有玩具品牌之外,也会从展厅选择合作厂商。通过为电商渠道提供服务,展厅也为合作的厂商开拓出更广的销售渠道。


2海外知名度提升促进

采购商类型的多样化

澄海玩具展厅采购商类型更加多样,主要表现在来客群体覆盖全球越来越多的国家和地区以及除坚守着海外原有的大型采购客户群外,还吸引了大量中小型采购商前往澄海采购。这与澄海玩具美誉远播海外息息相关。作为澄海区的支柱性产业之一,玩具业受到澄海区政府在政策和资金上的扶持,帮助企业巩固传统市场和开拓新兴市场,提高了澄海玩具在海外的知名度。澄海龙头玩具企业奥飞、骅威、星辉等的卓越表现也在海外打响了“澄海玩具”这一品牌的知名度。再加上澄海玩具展厅模式越来越受认可,许多海外采购商慕名而来。宏腾玩具展厅作为澄海玩具展览的重要窗口,接待的采购商覆盖全球各洲,每年全球各洲各地区客商概况大致如下:


1

1-2月份:此时正值西方国家圣诞节后,休假的西方来客重返展厅,继续合流采购大军,一年中采购商络绎不绝的景象从此时便开始。


2

3月份:春节过后,展厅继续迎接来自世界各洲的国际来客,各地区来客势头的集中冲击,较大规模提高了展厅来客数。南美地区来客数量居首,包括哥伦比亚、秘鲁、玻利维亚、巴西、智利、阿根廷等等国家。其次是中东地区,东南亚地区,紧接着是欧洲和南非地区。

3

4月份:4月8日—4月10日举行广州国际玩具及模型展览会,在此期间,采购商主要以内销和边贸为主,如乌鲁木齐,内蒙古、南宁及广西边境接壤地区。4月23日—4月27日的春交会吸引了大批来自全世界各地的采购商。借着国际展会所带来的大规模采购节点,展厅来客数迎来一个相对高峰。



4

5月份:常遇上中东地区斋月,中东地区工作时间调整,多数中东来客返国,中东来客数减少,但南美、北美、东南亚、欧洲和南非等地区依旧保持良好的来客势头。




5

6月份:中东地区斋月结束,中东来客数再次迎来高峰,且东南亚、欧洲等地区的来客势头依旧保持稳定。


6

7-8月份:中东、东南亚和台湾等国家和地区来客数稳定,除完成惯常接待工作外,展厅开始为接下来即将到来人流高峰积极做准备。

7

9月份:九月份开始,展厅来客数再次迎来火爆高峰,且来客覆盖范围广,各地区采购商陆续到展厅开启采购之旅。


8

10-11月份:恰逢10月18—10月20日的中国国际玩具及教育设备展览会以及10月23日—10月27日秋交会这一大型采购节点,展厅来客数迎来又一个高峰,一天中在展厅几乎可以接待遍世界各大洲的采购商。



9

12月份:西方国家客户回国度过圣诞节,西方来客数有所回落,中东、东南亚、台湾等地区来客数稳定。即使接近一年尾声,展厅接待工作依旧繁忙。



3需求升级引领服务增值

随着厂商和采购商对玩具展厅服务要求的升级,除持续润色展厅原有基础业务外,宏腾未来将会专注于增值服务的开发与提供。如前文中所提及的展厅为厂商积极拓展电商企业这一销售渠道以及其他为整合业界资源所做出的工作,都属于展厅增值服务的范围。

不同于其他类型企业只面对某一方的客户,宏腾致力于为玩具产业链上相关的各方提供服务。对某一方服务的不懈改进都将有助于优化平台为另一方提供的服务。宏腾将打造玩具产业链整合服务平台作为自身的宗旨,将展厅服务范围向玩具产业链上下游全面延伸,为玩具配件配套服务商、生产厂商和采购贸易商及业界各方的联结搭建桥梁。宏腾的发展必将为玩具业的发展贡献一份力量。


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