英国“大童”玩具消费战斗力惊人!

更新时间:2018-11-19

“大童”玩具消费增长快


在英国,玩具的消费年龄层以0~4岁的儿童为主,在2017年约占全年玩具销售额的35%(数据来源:NPD Consumer Panel)。但是,这个数字和10年前比起来就下降了很多。2008年,英国0~4岁儿童的玩具消费占到玩具总销售额的45%。与此同时,18岁以上的中青年为自己购买玩具的比例在这10年间大幅增长了68%。在过去5年,更是成为增长最快的玩具消费群体。在2017年,“大童”贡献了3.83亿英镑(约合人民币34.48亿元)的玩具销售额,同比增长8%,占玩具总销售额的11%。未来,预计增长速度是儿童玩具市场的三倍之多。

尽管儿童仍是玩具的核心消费群体,但“大童”已然成为业界新兴的目标客户群。其中,18岁~34岁的千禧一代是“大童”主力军,约占“大童”消费的48%。


“大童”最爱四大品类


那么“大童”们又喜欢什么类型的产品呢?游戏/拼图、玩具车(飞机)、可动人偶、积木这四大类更受他们欢迎。

“大童”消费的各类玩具金额占比

数据来源:NPD集团/NPD英国消费部门/2017年全年数据

游戏/拼图类是“大童”们最喜爱的产品类别。在该类玩具的总销售额中,“大童”为自己购买的产品销售额达到了23%。分析师指出原因在于,新旧产品的合理搭配,满足了“大童”消费者的不同需求。

玩具车(飞机)类紧随其后“大童”消费占了该品类总体销售的22%。其中电动玩具车(飞机)是主要增长点。

可动人偶和配件亦是“大童”的心头好。由于高端可收藏人偶市场的火爆,以大头娃娃出名的Funko公司成了大赢家,成为增长速度排名第4的玩具品牌商。在可动人偶类别,主要的推动力是影视作品。据统计,电影可以影响到57%的“大童”消费,高于市场的平均水平。此外,名人形象的人偶,如足球明星、世界摔跤选手等,同样在“大童”中广受欢迎。

积木方面,乐高积木一枝独秀,15%的积木销售是“大童”们买给自己的。


可收藏品类不可忽视


除了以上几个品类,可收藏品类也不可低估。高端收藏玩偶、模型等姑且不论,普通成系列的可收藏产品也值得关注。

今年年初,在世界杯效应的推动下,帕尼尼世界杯主题贴纸就冲上了英国玩具销售排行榜前三。这款产品的受众不仅仅是儿童,还有成年的足球迷。就今年上半年的数据来看,帕尼尼是英国增长最快的玩具品牌商,而世界杯则是增长最快的授权品牌。该产品完美结合了儿童和“大童”的兴趣点,老少通吃,难怪能取得销售佳绩。


两大因素催动“大童”玩具潮


“大童”玩具潮的兴起无疑和现代生活压力增大有关。科学已经证明,玩与年龄无关,与心态有关。还有一些人,将玩玩具发展成了一种长期的追求和爱好。所以各种社区、论坛、爱好者俱乐部层出不穷。

此外,粉丝文化的兴起也是一大重要因素。各类热门电影、电视、动漫、电子游戏衍生玩具,是一个巨大的资源库,也是针对“大童”消费者的吸金利器。


进入“大童”市场三要点


英国玩具业界目前已经意识到了“大童”市场的潜力。大型玩具连锁Smyths Toys就在其伦敦旗舰店专门开辟了“大童”玩具专区。

有业内人士指出,进入“大童”市场有三大要点必须注意。

一是,厂家必须满足“大童”消费者对产品质量和细节方面更高的要求,有的甚至有可能达到专业级水准。

二是,主题开发方面必须紧跟潮流。除了经典怀旧玩具产品外,现在越来越多的大众受“流行文化”的影响。

三是,推广营销方面,更需要精准把握他们的心理和需求。



玩与年龄无关,只与心态有关。


小结

在儿童玩具市场增长放慢的同时,“大童”市场成为了英国玩具商待挖掘的“小众金矿”。玩具的消费对象局限于儿童这个观念,需要更新了。也许,将目光放宽,就能获得更为广阔的发展空间。


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